Одного итальянского миллиардера спросили, как бы он поступил, если пришлось бы начать всё с чистого листа. Он ответил, что взялся бы за любую работу, лишь бы получить первые $500, на которые можно купить приличный костюм. В этом костюме он бы ходил по тусовкам, где можно встретить успешных людей, которые могут предложить ему хорошую работу или подсказать варианты, где ее можно поискать.
Мне почти 40. За всю жизнь у меня было пять работ (сейчас я переключился на собственный бизнес), четыре из которых достались мне благодаря наличию связей. Только в одном-единственном случае пришлось рассылать резюме.
Но связи и знакомства не сваливаются на голову просто так. Если вы открыты и дружелюбны — это обязательно сыграет вам на руку. Нелишним будет потратить пару часов на чтение «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги.
Применяйте советы из книги на вечеринках и убедитесь — это действительно работает. Вы будете встречать новых людей, находить с ними общий язык, задавать вопросы об их жизни, и к вам потянутся. Люди начнут предлагать вам помощь, не дожидаясь просьб.
Когда я спросил своего бывшего начальника, гения продаж, как ему удалось добиться такого успеха в торговле, он ответил, что после колледжа решил не гнаться за степенью и стал водителем лимузина. Он как раз начал читать книгу Карнеги и решил поэкспериментировать. Разговор с пассажирами он начинал с вопроса: «Чем вы занимаетесь?». Один простой вопрос приносил ему гору чаевых.
Заметьте, он не спрашивал: «Где вы работаете?». Есть небольшое отличие: задав конкретный вопрос о работе, от большинства людей вы получите краткий ответ по существу. Просьба же рассказать о своих занятиях подразумевает, что вам интересно услышать историю человека. Лишь немногие откажутся поговорить о себе.
В самом начале карьерного пути я проводил исследование в области медицины и вдруг понял, что мне это совершенно не интересно. Мне хотелось зарабатывать больше и углубиться в бизнес. В это время дела на технологическом рынке Сан-Франциско шли не так уж бодро. Около девяти месяцев подряд я только и делал, что рассылал резюме, писал сопроводительные письма, изучал потенциальных работодателей — и всё безрезультатно. Я начал не с того.
Однажды вечером сосед по квартире спросил, не хочу ли я пойти на вечеринку. Я был не против, хоть и не знал там никого. Когда мы пришли, все пили шоты, а я удалился на кухню в поисках пива. Возле холодильника был еще какой-то парень, мы познакомились и какое-то время болтали ни о чем. Потом я спросил, чем он занимается и он ответил, что работает в сфере биотехнологий. Я вскользь упомянул, что тоже посматриваю в том направлении. Оказалось, что в его компании есть вакансии. В итоге мое резюме отправилось прямиком в его отдел кадров, и через пару недель меня позвали на собеседование. Думаю, несложно догадаться, какой была моя новая работа.
Существует миллион способов разбогатеть. А еще вокруг нас — миллионы разбогатевших придурков, тиранов, манипуляторов и прочих отбросов. Когда работаешь в разных областях, в какой-то момент начинает казаться, что все успешные люди именно такие. Но это не так. Просто плохие примеры врезаются в память.
Вряд ли в рядах успешных людей найдутся те, кто недооценивает роль человеческих качеств.
Так как же разбогатеть быстро?
Рекомендации для прирожденных лидеров
- Учитесь, учитесь и еще раз учитесь. Читайте книги, особенно те, которые открывают секреты успеха, учат мудрости, развитию необходимых навыков общения и просто полезных человеческих качеств. Почитайте биографии успешных людей. Марк Кьюбан в своей автобиографии пишет, что охотно глотал любые книги о бизнесе, ведь потраченные $15 с лихвой окупались почерпнутой мудростью. Дрю Хьюстон из Dropbox тоже говорит, что все выходные напролет просиживал за книгами по бизнесу, торговле и маркетингу. Каждые выходные.
- Общайтесь с людьми. Этому вполне можно научиться — ведь никто не рождается идеальным бизнесменом. Конечно, есть люди, которым освоение нужных навыков дается легче. Они как атлеты среди худеющих домохозяек в спортзале. Но вы вполне можете догнать их уровень — учитесь, читайте, анализируйте, практикуйте. Постоянно. Очень часто самые, на первый взгляд, одаренные не добиваются больших успехов, потому что изначально им все давалось без усилий и они просто расслабились. Те же, кто без устали работает над собой, никогда не останавливаются. Однажды они просто проснутся и поймут, что добились всего, к чему стремились.
- Будьте трудолюбивы. Любой работодатель скажет вам, что профессиональная этика — наше всё. За нее готовы хорошо платить. Так что стоит отставить свое эго и мечты о моментальном обогащении, а вместо этого погрузиться в дело — вот увидите, это окупится.
- Не бойтесь рисков. Речь не о глупом азарте, который ставит под удар все достижения прошлого. Но обдуманный риск, который открывает новые возможности, заслуживает шанса. Не всегда получится выигрывать, но в любом случае вы приобретете ценный опыт и заработаете уважение окружающих.
Рекомендации для простых смертных
- Устройтесь на работу в перспективной сфере — там, где можно быстро заработать и ухватиться за новую возможность. Есть такая поговорка: «прилив поднимает все лодки». Если вы выбрали многообещающую индустрию, то для вас настало время прилива.
- Идите в самую известную компанию с хорошей репутацией. Ваш рейтинг моментально повысится. Начать можно с низших должностей — вы все равно будете в выигрыше, новые возможности не заставят себя ждать.
- Станьте экспертом. Займите нишу в выбранной сфере и изучите свое дело вдоль и поперек. Пишите статьи на Quora, заведите тематический блог, установите контакт с другими экспертами. Вы скоро поймете, что знание своего предмета открывает любые дороги.
- Обзаведитесь несколькими источниками дохода. Пишите, консультируйте, организуйте семинары — найдите себе смежное с основной деятельностью занятие и зарабатывайте на нем. Вскоре вам и этого станет мало. Выход один: удвоить рвение. Проведение тренингов и консультаций может положить начало открытию консалтинговой фирмы или написанию книг по маркетингу.
- Найдите занятие и перестаньте тратить деньги. Чувствуете, что живете не по средствам? Не получается отложить достаточно или вообще хоть сколько-нибудь? Займитесь чем угодно — работой, обучением, общением, консультированием, новыми проектами, подработкой. Вы обнаружите, что стали тратить в десять раз меньше.
- И наконец, откройте свою компанию. Давайте вспомним миллиардеров, у которых не было своего бизнеса. В общем-то были и такие. Но в итоге они становились у руля той фирмы, в которой работали (из примеров — Шерил Сэндберг, Стив Балмер, Эрик Шмидт). Основание компании кажется делом сложным и даже нереальным. Но когда вы выполните все предыдущие пункты и как следует подготовитесь, это будет единственным логичным исходом. Успешные фирмы не сразу получали по 50 сотрудников и 10 млн долларов дохода — они начинались с нуля: в комнате общежития, папином гараже или на чердаке у друга. Их основатели попрошайничали, занимали или воровали деньги на свои нужды. Майкл Делл тоже начинал в кустарных условиях — продавал компьютеры прямо в своем общежитии. Wal-mart начинался с небольшого магазинчика в Ньюпорте, штат Арканзас. Ричард Брэнсон рассылал музыкальные записи по почте. Не смотрите на результат, к которому пришли богачи — это вводит в ступор. Лучше посмотрите, с чего они начинали и поймете: нет ничего невозможного.
