Почему закрываются стартапы и как этого избежать. По данным исследования Startup Genome, выживает только 1 из 12 стартапов, успешными становятся еще меньше. При этом почти 50% стартапов закрывается в течение первых пяти лет.
«Одна из основных причин гибели на посевных стадиях — отсутствие рыночной потребности. Примерно в 40% случаев стартап закрывается, если продукт оказывается не нужен», — говорит Никита Юрьев, менеджер по инвестициям Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ).
Вот 10 основных причин закрытия стартапов:
- 42% — товар/услуга оказались не востребованы на рынке
- 29% — кончились деньги
- 23% — неподходящая команда
- 19% — игнорирование конкурентов
- 18% — неправильное ценообразование
- 17% — неудобный для пользователя продукт
- 17% — непроработанная бизнес-модель
- 14% — плохой маркетинг
- 14% — игнорирование клиентов
- 13% — неудачное время для запуска.
Игорь Лутц, управляющий партнер венчурной группы The Untitled Ventures, говорит:
«В России мы в уникальной ситуации: инвестор ни за кем не охотится. Здесь мозгов, талантов и предложений гораздо больше, чем „умных“ денег, которые готовы поверить и поддержать эти проекты на ранней стадии».
По его словам, инвестор в первую очередь обращает внимание на команду и рынок. Стартап должен найти инсайты, которые еще никто не разглядел, и создать технологию, которая имеет шанс ворваться на рынок.
Как стартапу найти инвестора
По мнению экспертов ФРИИ, чтобы найти инвестора, нужно выстроить коммуникацию с партнерами венчурных фондов.
«Именно они принимают ключевые решения об инвестициях. Заручившись поддержкой таких людей, можно начинать активно продвигать свою идею», — рассказывает Никита Юрьев.
Игорь Лутц рассказывает, что в их компании отбирают стартапы по следующим принципам:
- Стадия проекта. Часто венчурные фонды работают с проектами на относительно ранней стадии;
- Специализация. Фонд обычно смотрит на проекты из тех индустрий в которых хорошо разбирается. Для The Untitled ventures — это ретейл, медиа, fashion, маркетинговые технологии;
- Потенциал развития. «Мы смотрим на ценность, которую создает компания, насколько она важна и востребованна рынком», — говорит Лутц;
- Ценность для компании. Насколько инвестор может помочь компании реализовать задуманное и максимально ускорить ее развитие;
- Команда, ее опыт, экспертиза и жизнеспособность. «Для проектов ранних стадий, где есть бесконечное количество рисков и неопределенности это, можно сказать, ключевой фактор», — объясняет эксперт.
Самый простой способ выйти на инвестора — это звонки и письма в компании, выступления на конференциях. Идеально, если вас порекомендует инвестору кто-то из венчурных предпринимателей, считает Игорь Лутц. «На венчурном рынке все более менее прозрачно. Есть достаточно информации о самых активных фондах и инвесторах, их инвестиционном фокусе и стратегии. В принципе, это не так сложно: на венчурном рынке через одного-двух все друг друга знают. Это пока не такой огромный рынок, чтобы в нем запутаться», — добавляет эксперт.
Бонус: перспективные направления
На мировом рынке активно покупают решения из области искусственного интеллекта. Перспективные ниши в этой области — это:
- персональные помощники
- HR
- образование
- путешествия
- Legal-tech
- ритейл.
