За 2018 год рынок онлайн-образования вырос почти на 13%. Происходит это в том числе и за счет специалистов, которые запускают собственные курсы. Как заработать, если вы эксперт в своей нише, рассказала Анна Зайцева, основательница школы Target Girl.
Тренинги и курсы — это будущее рынка дополнительного образования: по прогнозам Research and Markets, в 2025 году люди потратят на обучение $325 млрд. Для сравнения, в 2015 году эта цифра составила $107 млрд. Трехкратный рост за десять лет — для многих повод задуматься о дополнительной монетизации своих знаний.
Сейчас на рынке довольно много некачественных предложений с пустыми обещаниями и слабой образовательной программой. Это хорошая возможность заработать, если хотите выделяться высоким уровнем экспертизы.
Кто может зарабатывать на обучении
Главное, что нужно для монетизации своих знаний, — это время. У многих не всегда получается выделить даже час в день на работу над своим курсом. Написание образовательной программы можно делегировать, но без личного участия все равно не обойтись: ее нужно проверить, отрепетировать, а в случае с онлайн-курсом — проговорить на камеру.
Если получится найти время на создание курса, то все, что нужно для запуска, — как можно лучше разбираться в своей области. Ниша подойдет любая, но важно учитывать уровень спроса и конкуренции. Курсы по бизнесу или здоровому питанию потенциально привлекут больше слушателей, чем курс по машинному обучению, но запускать свой информационный продукт в высококонкурентной нише имеет смысл в трех случаях:
- можете позволить инвестировать достаточно денег в рекламу;
- умеете подавать материал так, чтобы слушали именно вас;
- обладаете редкими или глубокими знаниями, которых не получить на других курсах.
Есть мнение, что люди готовы слушать только миллиардеров или медийных персон, о которых говорят на каждом углу. Это не совсем так: конечно, известному человеку проще набрать аудиторию на обучение, но это не значит, что у других нет шансов. Один из простых и бесплатных способов заявить о себе — делегировать обязанности по рекламе ваших курсов. Это возможно, если преподавать в образовательных учреждениях. Также бизнесмены могут вести факультативные курсы в вузах. Тогда компания или вуз сами рекламируют курс и повышают известность его автора.
Но с сильным личным брендом безусловно проще: запустить образовательный курс можно без затрат на рекламу, а аудитория сама подскажет, какой должна быть программа занятий. Чтобы продвигать личный бренд, можно начать с публикаций в Facebook или Instagram: соцсети сами генерируют охват публикаций, если они интересны пользователям и получают отклик. Для создания интересных постов нужно демонстрировать экспертность в своей нише: давать профессиональные комментарии, разбирать кейсы, рассказывать теорию и публиковать мнения коллег по рынку.
С чего начать запуск своего курса
Первый шаг на пути к созданию собственного курса — выбор формата: онлайн или офлайн. В цифровую эпоху рынок онлайн-образования развивается быстрее, но всегда есть люди, которые хотят видеть преподавателя вживую, а не через монитор. Онлайн-курсы собирают большую аудиторию за счет того, что не привязаны к географии, но средний чек с продажи места на онлайн-занятие, как правило, меньше.
Если проект связан с работой в интернете, уместно выбирать онлайн-формат — это дешевле для слушателей, поэтому набрать группу будет легче. Очные занятия не заменить онлайн-обучением, если преподаватель нужен рядом: например, на курсах по кулинарии, музыке, вокалу. Со временем слушатели курсов сами формируют спрос на тот или иной формат.
Как создать программу, которую захотят купить
Качество обучающей программы определяет, будет ли курс пользоваться спросом. Чтобы создать качественную программу, нужно узнать запросы аудитории, а для этого — провести исследование и ответить на вопросы:
- какие еще курсы в вашей нише есть на рынке;
- что в них нравится, а что нет, и почему;
- чего в действительности хотят люди, которые приходят на обучение.
Больше общайтесь со своей аудиторией, просите обратную связь и интересуйтесь у слушателей, чего им не хватает. Это единственный действенный метод, чтобы понять, как развивать курс, и какие направления запускать.
Когда план готов, нужно определиться, как часто вы хотите проводить занятия и сколько они будут длиться по времени. На интенсивных курсах занятия идут по будням и выходным по три-пять часов, потому что важна высокая скорость обучения. Более планомерное обучение можно растянуть на месяцы, например, так учат программистов: полгода занятий раз в неделю и много домашних заданий.
Современным курсам часто не хватает комплексного подхода. Например, если вы обучаете людей вести страницы бренда в Facebook и Instagram, то помимо SMM нужно давать слушателям возможность практиковать сопутствующие сервисы и программы, которые постоянно нужны в работе: системы аналитики, графические редакторы, автоматизация в соцсетях. Это повышает авторитет преподавателя и качество обучающей программы.
Как рекламировать курсы
Для рекламы важно выделить уникальное торговое предложение. Подумайте, что вы можете дать слушателям курсов такого, чего не дают другие. Как вариант, можно пригласить лучших выпускников на стажировку в свою компанию или устроить среди слушателей соревнования с призами. Сэкономить на рекламе можно за счет высокого качества обучающей программы. Если обучение нравится, выпускники сами будут рекомендовать вас своим коллегам.
Один из самых популярных способов продвижения — бесплатные вебинары. Это онлайн-трансляции, где преподаватель в течение часа-двух рассказывает, чем его курсы могут быть полезны. Люди охотно посещают вебинары, но быстро уходят, если спикер «льет воду» или слишком много говорит о себе. На трансляции задача преподавателя — дать общую, но полезную информацию, поделиться практическими советами и понять потребности аудитории. Во время вебинара можно общаться со слушателями и узнавать, чего они ожидают от полного обучения и за что готовы платить.
Чтобы пригласить людей на бесплатный вебинар (или напрямую продавать курсы без вебинара), нужно определиться с рекламной площадкой. По общему правилу, экономически активная и технически продвинутая аудитория отдает предпочтение Facebook, поэтому там уместно рекламировать профессиональные курсы: веб-дизайн, программирование, маркетинг. Если результат обучения на вашем курсе можно красиво показать (макияж, спортивное тело, аппетитная еда), то для рекламы идеально подходит Instagram, где пользователи готовы долго пролистывать картинки и рано или поздно увидят вашу рекламу.
Чек-лист перед запуском курса
Перед запуском курса убедитесь, что:
- четко понимаете, кто ваша аудитория и каковы их ожидания;
- сформулировали уникальное торговое предложение, которое выделяет вас на фоне коллег и конкурентов;
- структурировали обучающую программу, прописали темы занятий, подготовили презентации, разбили обучение на логические блоки;
- куратор обучающей группы готов помогать слушателям с заданиями и оплатой, решать технические вопросы.
Если по всем пунктам все в порядке, можно записывать курс и выкладывать в интернет. Для этого можно использовать любую площадку для онлайн-мероприятий или заказать разработку собственного сайта. К сожалению, пока не существует методов защиты информационных продуктов от незаконного распространения, поэтому одной из главных ценностей вашего онлайн-курса должна быть личная ответственность слушателей.
В случае с очным курсом достаточно найти удобное помещение и договориться с собственником на определенные даты. Эту работу также можно поручить event-агентству. Выбор зависит от вашего бюджета.
Как подтвердить знания
На своих курсах можно внедрить систему сертификации. Слушателям всегда приятно получать на руки документ, который подтверждает окончание обучения. Когда ваше имя станет достаточно известным, сертификат может оказаться для выпускника подспорьем при трудоустройстве. Выдавать сертификаты могут все, потому что такой документ не имеет юридической силы. Он просто показывает, что слушатель прошел определенный курс.
А вот если вы планируете преподавать в нише дополнительного профессионального образования, нужно получить лицензию в Рособрнадзоре. Тогда вы сможете выдавать документы об образовании государственного образца — они равносильны вузовским дипломам. Для работы в этой нише нужно придумать и защитить образовательные программы, рассчитанные минимум на 250 часов.
Когда вы будете готовы поставить обучение на поток, помните, что работа над курсами только начинается. Обучающую программу нужно постоянно дополнять и развивать, потому что появляются новые тренды, запросы аудитории и методики обучения. Чтобы не отставать от конкурентов, следите за лидерами в нише и их продуктами: подписывайтесь на рассылки, читайте телеграм-каналы, слушайте подкасты и как можно больше общайтесь лично.
